Juan Báez Ibarra (*)
Calcular el retorno obtenido con sus ventas e inversiones es una tarea importante. Pero usted sabe la diferencia entre Rentabilidad y Margen de Ganancias? Compruebe!
El mayor interés de un gestor, sin duda, es calcular todo el retorno efectivo obtenido con sus ventas e inversiones. Después de todo, sin este tipo de información, es difícil realizar proyecciones de caja, planificar el crecimiento de la empresa o verificar si tiene o no la capacidad para liquidar todas sus deudas en el futuro.
A menudo, muchos administradores de empresas confunden los conceptos de Rentabilidad y Margen de Ganancias, que significan cosas distintas, pero también son importantes. Una empresa puede ser rentable, por ejemplo, pero aún así no ser rentable, simplemente por errores de interpretación del gestor – ignorando las diferencias entre los conceptos.
En este post, pretendemos traer las diferencias básicas entre la Rentabilidad y el Margen de Ganancias, para ayudar a los gestores en sus previsiones, planificaciones, estrategias de ventas y, principalmente, para que puedan determinar la fijación de sus productos de manera sostenible para el negocio. ¡Compruebe enseguida!
Conceptos de Rentabilidad y Márgenes de Ganancias
El Margen de Ganancias y su cálculo
Esta es la variable más estimada por los gestores de empresas. Básicamente, su objetivo es verificar cuánto se ganó o se pretende ganar con la venta de determinados productos, considerados en conjunto o aisladamente.
Esta métrica ayuda a evaluar cuál será el precio del producto o servicio, ya que considera el costo para que se determine el precio de venta y, de esta forma, se defina con claridad cuál será el margen de ganancias con el que la empresa va a operar.
Hay una fórmula básica para descubrir el Margen de Ganancias:
Margen de Ganancias = Ganancia Neta x 100 ÷ Ingresos totales
La Rentabilidad y su cálculo
Se percibe que existe una gran diferencia entre la Rentabilidad y el Margen de Ganancias y que, no siempre, evaluar sólo el primer aspecto es suficiente para determinar si la empresa va bien o no.
La Rentabilidad busca analizar los resultados de la empresa (Ganancias Netas) desde otra perspectiva, teniendo en cuenta las inversiones realizadas en las actividades habituales del negocio (stocks, cuentas a pagar, activo fijo) , a diferencia el Margen de Ganancias, que tiene como base un porcentaje sobre los ingresos totales, como vimos. Así, descubriremos cuánto de nuestro beneficio neto representa sobre el total de inversiones.
Esta es la fórmula básica para descubrir la Rentabilidad:
Rentabilidad = Ganancias Netas x 100 ÷ Valor invertido
Margen de Ganancias versus Rentabilidad: principales consecuencias
Analizar la Rentabilidad de su empresa puede traer una serie de informaciones e interpretaciones importantes acerca de la salud financiera y económica de su negocio.
Supongamos, por ejemplo, que su empresa tiene una alto margen con la venta de productos – para que sea más fácil la visualización, vamos a suponer que la Ganancia sobre la Venta de un producto sea del 90%.
Al mismo tiempo, al evaluar las inversiones realizadas en las actividades habituales del negocio, percibimos que la Rentabilidad de la empresa, a pesar alto Margen de Ganancias, es baja, de apenas del 10%.
Esto significa que usted opera un negocio de alto riesgo! Una vez que, a cualquier cambio del mercado, las ganancias estratosféricas obtenidas con la venta de mercancías pueden desaparecer, lo que afectará directamente a su rentabilidad (incluso puede ser obligada a contraer deudas).
Además, en el caso que citamos, queda claro que es necesario aplicar una política de control de inversiones, costos y gastos. Diversos otros análisis deben ser hechos, por lo que siempre evalúe la Rentabilidad junto con el Margen de Ganancias
¿Entendió las principales diferencias entre la Rentabilidad y el Margen de Ganancias.
Deja tus preguntas en los comentarios y permanecer atento a las noticias en el blog!
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(*) Dr. Juan Báez Ibarra – Máster y Doctor en Contabilidad por la Fundación Getulio Vargas (FGV) y Universidad de San Pablo (USP) del Brasil, respectivamente. Instructor nacional e internacional en Finanzas, Contabilidad, Riesgos Financieros, Productos y Mercados Financieros, ALD y Gestión Integral de Riesgos. Especialización en Finanzas de Pequeñas Empresas por la SEBRAE y 4 blue del Brasil. Amplia experiencia Académica y Profesional.