Artículo 79 – Cómo vender tu producto o servicio más caro
Es muy común ver una disputa de precios entre competidores, pero el secreto para tener éxito en el mundo empresarial, la mayoría de las veces, es poder vender más caro. Y en un mercado cada vez más competitivo, muchos emprendedores se enfrentan a un desafío constante: ¿cómo valorar su producto o servicio y, al mismo…
Artículo #78 – La gran razón por la que su empresa sigue siendo pequeña – Parte II
Uno de los conceptos de riqueza que más me gusta proviene del best seller Padre rico, padre pobre, que dice que ser rico significa poder dejar de trabajar y aun así mantener un estilo de vida que consideres apropiado. Si quiere ser rico y es socio (o tiene la intención de serlo) de una empresa,…
Articulo # 77 – Vender más NO salvará tu negocio
“Ah… ya sé cuál es el problema… estoy en números rojos porque no tengo dinero… Necesito VENDER MÁS. Si entrara más dinero en mi empresa, no estaría arruinado”. ¿¿¿Bien??? no es así, no. Parece una solución “simple” en teoría… En la práctica, funciona así: Tu empresa es un Barco. El dinero es aire. Los compromisos…
Articulo #76 – Los 5 por qué: ¡resolver los problemas de una vez!
¿Por qué llegas al final del día laboral y estás agotado? Puede parecer una tontería, ¡pero la técnica de los 5 por qué te ayudará a resolverlo! Al fin y al cabo, esta sensación de agotamiento mental o emocional no es en vano. “Demasiada carga de trabajo”, se podría pensar. ¿Pero es eso todo? Confieso…
Articulo #75 – Tres indicadores para analizar siempre
Sí, ayer deseabas “Feliz Año Nuevo” y hoy se acabó el primer semestre. O, dependiendo de cuándo estés leyendo, el año ya se está acabando otra vez. ¿Cómo son los resultados de tu negocio? ¿Cómo se esperaba? ¿Además? ¿A quién? El análisis de indicadores de negocio es algo que debería hacerse todos los meses, pero…
Articulo #74 – Pecados capitales de la gestión financiera
Los pecados capitales de la gestión financiera son puntos de atención y nunca deben ser cometidos por quien se compromete para no comprometer el desempeño de su empresa. ¡En este artículo, enumeraremos los 4 principales para mantenerte alerta! ¿Sabías que la alta tasa de mortalidad de las empresas, en la mayoría de los casos, no…
Articulo # 73 – Es el emprendimiento la mejor manera?
¿Estás cansado de tu vida? ¿Ya no tienes tiempo para salir y divertirte? ¿Tus amigos siguen exigiendo tu atención y pelean contigo por no estar tan disponibles como antes? ¿Ya no puedes soportar tu trabajo? ¡Quédate tranquilo, cuando empieces a emprender será peor! Algunas personas llegan a una determinada etapa de sus vidas con la…
Articulo #72 – Atracción en el embudo de ventas: 4 errores a evitar
El Embudo de Ventas es una de las herramientas más importantes para las empresas que quieren incrementar sus ventas y expandir su negocio. Consiste en una secuencia de pasos por los que pasa un cliente potencial, desde la atracción hasta el momento en que realmente decide comprarte. Cada paso es fundamental para el éxito del…
Articulo #71 – La gran razón por la que su empresa sigue siendo pequeña – Parte 1
Resumen • Rol de comandante • Rol de Gerente de Personas • Rol de administrador • ¡¿Imposible?! • ¿Qué hace que su empresa sea pequeña? • Función operativa Antes de decirte lo que deberías dejar de hacer, voy a enumerar las únicas tres funciones que tú, como gerente de una pequeña empresa, deberías hacer, pero…
Articulo # 70 – Un error muy grave que cometen los proveedores de servicios al vender
El error muy grave es: No realizar una reunión de “diagnóstico”, es decir, no identificar la necesidad real del cliente. Algunos lo hacen, pero no saben cómo dirigir la reunión para hacer las preguntas más importantes. ¿Y cuál es el problema con eso? El proveedor de servicios tiene una cierta «arrogancia» involuntaria, como: «Yo tengo…