Artículo #52 – Cultura de Ganancia (en dinero)

Juan báez Ibarra (*)

Su empresa tiene una cultura enfocado a la
Ganancia? no la Ganancia Contable que es diferente.

La Ganancia (en Dinero)   es la diferencia entre

la Entrada de Dinero y la Salida en Dinero.

Puede parecer una pregunta retórica y tonta, pero
te juro que no lo es.

La Ganancia Contable es la diferencia entre Ventas

y Gastos. Ambos pueden ser al contado o a plazo,

Desde el comienzo participando en varios grupos
de hombres de negocios  me di cuenta de que se
habla mucho de ventas, marketing, servicios …
pero habla poco de Ganancia .

Realmente siento la falta de una Cultura de
Ganancia   en la gran mayoría de las empresas.
«Pero Juan, que quiere  decir con Cultura de
Ganancia?»

Cultura de Ganancia  es:

… entender claramente los Márgenes de Ganancia
de sus productos y servicios;
… conocer el mínimo que necesita facturar  para
al menos mantenerse en cero a cero;
… saber cuánto necesita facturar a tener X% de
ganancia;
… Acompañar pacientemente las Ganancia  mes tras
mes
… tener un objetivo de Ganancia  claro para cada
mes y analizar si se está alcanzando ese objetivo
o no
… hacer que todos los empleados de la compañía
entiendan lo mínimo sobre la gestión financiera
de la empresa y también pensar sobre las Ganancia.

En fin, la Cultura de Ganancia   es centrarse en
el número que más le importa a su negocio:
Ganancia.

Y cómo crear una Cultura de Ganancia   en mi
negocio?!

Puede comenzar con 4 sencillos pasos:

1. Ver los números
No hay manera de escapar,
Hacer control financiero es muy aburrido?
Sin embargo, como tener una Cultura de Ganancia
si no sabe correctamente cual es la Ganancia  de
la empresa.

Imposible, no?

Necesita realizar un seguimiento de toda la
información en un software o una hoja de cálculo
que genera automáticamente un informe de Flujo de
Caja y Estado de Resultados, que te  permita ver
la Ganancia en Dinero  y contable  del mes.

2. Tener un Objetivo de Ganancia
Es importante que sepa lo que quiere lograr para
saber si se está moviendo en la dirección
correcta.

3. Cada primera semana del mes analizar sus
resultados
Dedicar unos minutos para mirar al final el
resultado del mes y preguntarse: ¿qué DEBEMOS
hacer para mejorar los resultados?

Recuerdes que, en esencia, que para aumentar la
Ganancia, debes aumentar los ingresos por ventas o
disminuir los  costos y gastos.

4. Recompensa en base a la Ganancia
A partir de sus objetivos de Ganancia, crear bono
para ti y para los empleados.

Por ejemplo, cuando llegues a un margen de
ganancias netas (Ganancias Neta/Ingresos por
Ventas) del 30% dos meses seguidos, la compañía
puede  pagar un almuerzo. Además de eso, fijar
una meta anual que puede dar un sueldo extra.

Estos son los primeros pasos. ¿Hay un número de
cosas que usted puede (y debes) hacer para
aumentar las Ganancias  de las Empresas.

Sin embargo, el principio de todo es mirar a ese
número.

 

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(*) Dr. Juan Báez Ibarra – Máster y Doctor en Contabilidad por la Fundación Getulio Vargas (FGV) y Universidad de San Pablo (USP) del Brasil, respectivamente. Instructor nacional e internacional en Finanzas, Contabilidad, Riesgos Financieros, Productos y Mercados Financieros, ALD y Gestión Integral de Riesgos. Especialización en Finanzas de Pequeñas Empresas por la  SEBRAE y 4 blue del Brasil. Amplia experiencia Académica y Profesional.