Juan báez Ibarra (*)
Su empresa tiene una cultura enfocado a la Ganancia? no la Ganancia Contable que es diferente. La Ganancia (en Dinero) es la diferencia entre la Entrada de Dinero y la Salida en Dinero. Puede parecer una pregunta retórica y tonta, pero te juro que no lo es.
La Ganancia Contable es la diferencia entre Ventas y Gastos. Ambos pueden ser al contado o a plazo,
Desde el comienzo participando en varios grupos de hombres de negocios me di cuenta de que se
habla mucho de ventas, marketing, servicios … pero se habla poco de Ganancia .
Realmente siento la falta de una Cultura de Ganancia en la gran mayoría de las empresas.
«Pero Juan, que quiere decir con Cultura de Ganancia?»
Cultura de Ganancia es:
… entender claramente los Márgenes de Ganancia de sus productos y servicios;
… conocer el mínimo que necesita facturar para al menos mantenerse en cero a cero;
… saber cuánto necesita facturar para tener X% de ganancia;
… Acompañar pacientemente las Ganancia mes tras mes
… tener un objetivo de Ganancia claro para cada mes y analizar si se está alcanzando ese objetivo
o no
… hacer que todos los empleados de la compañía entiendan lo mínimo sobre la gestión financiera
de la empresa y también pensar sobre las Ganancias.
En fin, la Cultura de Ganancia es centrarse en el número que más le importa a su negocio: Ganancia.
Y cómo crear una Cultura de Ganancia en mi negocio?!
Puede comenzar con 4 sencillos pasos:
1. Ver los números
No hay manera de escapar,
Hacer control financiero es muy aburrido?
Sin embargo, como tener una Cultura de Ganancia si no sabe correctamente cual es la Ganancia de la empresa.
Imposible, no?
Necesita realizar un seguimiento de toda la información en un software o una hoja de cálculo
que genera automáticamente un informe de Flujo de Caja y Estado de Resultados, que te permita ver la Ganancia en Dinero y contable del mes.
2. Tener un Objetivo de Ganancia
Es importante que sepa lo que quiere lograr para saber si se está moviendo en la dirección correcta.
3. Cada primera semana del mes analizar sus resultados
Dedicar unos minutos para mirar al final el resultado del mes y preguntarse: ¿qué DEBEMOS hacer para mejorar los resultados?
Recuerdes que, en esencia, que para aumentar la Ganancia, debes aumentar los ingresos por ventas o disminuir los costos y gastos.
4. Recompensa en base a la Ganancia
A partir de sus objetivos de Ganancia, crear bono para ti y para los empleados.
Por ejemplo, cuando llegues a un margen de ganancias netas (Ganancias Neta/Ingresos por Ventas) del 30% dos meses seguidos, la compañía puede pagar un almuerzo. Además de eso, fijar una meta anual que puede dar un sueldo extra.
Estos son los primeros pasos. ¿Hay un número de cosas que usted puede (y debes) hacer para aumentar las Ganancias de las Empresas.
Sin embargo, el principio de todo es mirar a ese número.
Clic para ver como puedo ayudar a implementar la Cultura de Ganancia
(*) Dr. Juan Báez Ibarra – Máster y Doctor en Contabilidad por la Fundación Getulio Vargas (FGV) y Universidad de San Pablo (USP) del Brasil, respectivamente. Instructor nacional e internacional en Finanzas, Contabilidad, Riesgos Financieros, Productos y Mercados Financieros, ALD y Gestión Integral de Riesgos. Especialización en Finanzas de Pequeñas Empresas por la SEBRAE y 4 blue del Brasil. Amplia experiencia Académica y Profesional.