Resumen
- ¿Qué es el margen de contribución?
- ¿Por qué es tan importante este indicador?
- ¡Cómo calcular el Margen de Contribución!
- ¡Importancia del Margen de Contribución en tus ventas!
- 6 errores que destruyen tu margen de contribución
El Margen de Contribución es uno de los indicadores más importantes para tu negocio y en este
post aprenderás qué es, para qué sirve, cómo calcularlo e incluso tendrás acceso a una
herramienta gratuita para ayudarte. ¡Así que ven con nosotros!
Quizás nunca hayas oído hablar de él o, si lo has hecho, quizás no sepas exactamente lo que
significa.
Pero, básicamente, el margen de contribución es cuánto contribuirá cada producto o servicio que
vendas a pagar los gastos fijos de tu empresa.
En otras palabras, este indicador es sumamente importante porque muestra si realmente estás
logrando tener un buen margen de beneficio, si tu precio es correcto y si estás logrando pagar las
cuentas y aún te sobra dinero.
¿Aún no lo tienes claro? ¡No te preocupes, porque en este artículo aprenderás todo sobre el
¿Qué es el margen de contribución?
El Margen de Contribución es el indicador financiero que indica cuánto contribuye cada venta a
pagar gastos fijos y seguir generando ganancias, pero pongamos un ejemplo práctico para hacerlo
más fácil:
Si vende, por ejemplo, un bolígrafo por R$ 5,00, este valor no es su ganancia, porque hay varios
costos variables incorporados que forman este precio, y de inmediato debe restar los costos
variables, que son:
- Costo del proveedor (cuánto pagó por la reventa del bolígrafo);
•Impuestos; - Tarifa de la máquina de tarjetas;
•Comisión de ventas;
•Embalaje - Gastos de envío (dependiendo del producto que vendas).
Después de deducir todos estos costos, lo que queda es exactamente el Margen de Contribución.
En otras palabras, si te sobran R$ 2,30, este es el monto que te ayudará a pagar tus gastos fijos
(alquiler, facturas de agua, electricidad, internet, salarios y pro-labore) y aún así obtener
ganancias, de hecho.
Por lo tanto, el margen de contribución es el precio de venta menos los costos variables.
«pero ¿cómo voy a pagar todas estas facturas vendiendo un solo bolígrafo?»
No te preocupes, llegaremos allí y te enseñaremos cómo calcular esto. ¡Lo importante aquí es que
comprendas qué es el Margen de Contribución y su importancia en tu negocio!
Si el margen que queda después de una venta es alto, quedarán más ganancias. Si el margen es
muy ajustado, es posible que ni siquiera obtenga ganancias y entonces deberá revisar cómo
mejorarlo.
Este indicador tiene un impacto directo en la rentabilidad de su empresa.
¿Por qué es tan importante este indicador?
¿Recuerdas que dijimos que con el dinero que sobró de vender el bolígrafo era necesario pagar
todos los costos fijos y aun así obtener ganancias?
Entonces, no se trata de la venta de un solo bolígrafo, obviamente, sino de todas tus ventas en el
mes. De esta manera sumarás el margen de cada producto y con este valor debes salir positivo,
Y en función de tu margen de contribución, hay dos análisis importantes que debes realizar
dentro de tu negocio.
a – Análisis del Punto de Equilibrio – el Punto de Equilibrio es el mínimo que necesitas ganar para
evitar pérdidas, y para encontrar este número sumarás todos tus Gastos Fijos y multiplicarás por el
porcentaje de tu Margen de Contribución. ¡Te enseñaré cómo! para hacer este cálculo a
continuación!)
b – Margen de Contribución Teórico, por lo que es muy importante monitorear frecuentemente
estos datos para asegurarte de no estar perdiendo dinero de alguna manera.
Cómo calcular el Margen de Contribución
Calcular tu Margen de Contribución es muy sencillo para ti, así que no te preocupes. Pero tendrás
que hacer esto con cada producto, por lo que puede resultar un poco complicado. Pero es ese
trabajo el que traerá dinero a su bolsillo en el futuro. ¡Así que es bueno hacerlo!
Tome el valor de ese mismo bolígrafo (R$ 5,00) y elimine todos los costos variables (nuevamente:
proveedores, honorarios, impuestos, comisiones, embalaje, etc.)
Eliminados todos esos costos, quedaron R$ 2,30, lo que representa el 46% del valor total del
producto. Este porcentaje será muy importante para que calcules tu Punto de Equilibrio y es con
este valor que tendrás que pagar todos tus gastos fijos y aun así obtener ganancias.
Con esto, queda muy claro que R$ 5,00 están muy lejos de ser R$ 5,00 de ganancia, ¿no?
Y recuerda: ¡cuanto mayor sea este porcentaje, mejor para tu empresa!
Ahora tome este número y calcule su punto de equilibrio usando nuestra hoja de cálculo.
6 errores que destruyen tu Margen de Contribución
Hay algunos factores que afectarán directamente su Margen y es necesario monitorearlos
para evitar perder la rentabilidad de su empresa. Son ellos:
- Precio incorrecto;
- Costos de proveedores muy elevados;
- Tarifas muy elevadas (comisión de venta, tarifa de tarjeta, tarifa de envío);
- Mucho desperdicio, roturas y robos de tus productos o errores en el cálculo de horas si
eres prestador de servicios; - Exceso de existencias;
- Vender más productos con malos márgenes que productos con buenos márgenes.
Por eso, es muy importante que prestes atención para evitar cometer estos errores.
Definitivamente, el Margen de Contribución manda el juego y es crucial para el éxito
financiero de su empresa. Por lo tanto, debes monitorearlo mensualmente y debe aparecer
en tu Flujo de Caja y en tu control financiero.
Por lo tanto, empieza a darle más importancia a este indicador y definitivamente te quedará
mucho más dinero en tu empresa.
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