Para tener una empresa rentable, muchos emprendedores creen que es necesario vender cada vez más, cumplir objetivos e incluso crear un clima de presión, si es necesario.
Pero lo cierto es que para tener una empresa rentable primero es necesario tener una empresa sólida y que varias áreas estén trabajando en armonía.
Realmente es como una máquina. De nada sirve que al área de ventas le vaya muy bien si al área de gestión de personas le va mal.
Por eso, hoy conocerás los seis engranajes que hacen que tu empresa crezca de forma segura, funcione de forma autónoma y, lo más importante, se transforme en una Máquina de Ganancias.
Ellos son: marketing, ventas, finanzas, estrategia, procesos y gestión de personas.
Acompáñanos en este artículo, ya que detallaremos cada uno de ellos con más detalle y mostraremos por qué debes priorizar desarrollar esto en tu empresa.
¡La importancia de las seis marchas!
Como hemos comentado anteriormente, los engranajes son fundamentales para que tu empresa funcione bien y necesitan trabajar en armonía.
En cualquier caso, es importante recalcar que sin todos ellos estructurados tu empresa no crecerá como debería.
Y ahora vamos a presentar lo que le podría estar pasando a tu empresa si alguno de ellos está fallando:
• crece e incluso obtiene beneficios, pero de forma completamente desorganizada y extremadamente estresante, especialmente para los socios;
• incluso consigues muchos clientes, pero simplemente no ves el color del dinero a final de mes
• genera beneficios, pero la empresa no crece. Y sabes, si no crece, te arruinarás.
Por eso es necesario que todas las áreas funcionen bien. ¡Solo así tendrás una empresa altamente rentable!
¿Te identificaste con alguna de las opciones anteriores? Entonces, ¡ha llegado el momento de ensuciarse las manos para cambiar esta realidad!
¡Cómo tener una empresa rentable!
Ahora que sabes que tu empresa necesita los seis engranajes para lograr buenos resultados, ¡presentemos un poco sobre cada uno de ellos!
Marketing
El marketing se puede explorar de muchas maneras, pero actualmente el marketing digital ha sido fundamental para el crecimiento de las empresas.
Por lo tanto, el primer paso es asegurar que el cliente te encontrará cuando busque el nombre de tu empresa en Google e incluso cuando simplemente busque lo que quiere, por ejemplo «restaurante».
Pero es importante asegurarse de que la información esté siempre actualizada.
Obviamente, este es solo el primer paso para tener presencia en línea. Entonces puedes pensar en mejorar tus redes sociales, hacer anuncios, etc.
Ventas
Tener un equipo de ventas bien capacitado es esencial para aumentar los ingresos de su empresa. Y esto va desde el dependiente hasta el representante de ventas, no importa.
Si el empleado tiene contacto directo con el cliente para realizar ventas, necesita formación. Y luego, puedes explorar varios desencadenantes mentales muy simples que te ayudarán a cerrar tratos.
¿Quieres un ejemplo muy sencillo? Diga: «¿Quieres acompañarlo con una Coca-Cola helada?». (señalando el refrigerante) es mucho más persuasivo que simplemente “¿Algo de beber?”
¿Notas la diferencia? ¡Pero hay muchas otras técnicas!
Finanzas
Si quieres obtener ganancias, necesitarás trabajar con las finanzas de tu empresa, sí. Y no se trata de hacer más o menos y simplemente controlar las entradas y salidas. Se necesitará mucha dedicación para aprender y aplicar los conceptos de buena gestión.
Existen estrategias muy sencillas que generarán grandes resultados en el corto plazo, como la reducción de costos. Quizás pienses que esto es muy obvio, pero ¿sabes cuánto gastas en cosas que no deberías? Y, lo más importante, ¿dónde y cuánto se puede cortar?
¿Conoce el impacto que tendrá en su negocio una negociación sobre la tarifa del cajero automático? ¿O qué impacto puede tener negociar valores y plazos con tu proveedor?
Sólo con las finanzas podrás tener una base para todo esto.
Estrategia
Es posible que tengas objetivos de ventas y ganancias muy claros, pero ¿qué camino tomarás para llegar allí? Con la estrategia es posible transformar los números de su empresa en acciones y, como resultado, generar resultados.
Si dominas las técnicas de estrategia podrás fijar objetivos mucho más claros basados en números. Y, de esta forma, podrás crear mejores acciones para vender y obtener más ganancias.
¿Su empresa opera con normalidad si decide tomarse 15 días de vacaciones? Si la respuesta es no, es necesario revisar esto.
Procesos
Crear y desarrollar procesos es muy importante para aumentar la productividad, mantener la calidad y, sobre todo, dedicar más tiempo a tareas estratégicas que a tareas operativas.
Comienza tomando 3 actividades simples que haces o sobre las que tus empleados te preguntan todo el tiempo, graba videotutoriales y conviértelos en una lista de verificación.
Ahora busca formas de subcontratar y/o delegar estas funciones y notarás cómo tu rutina mejorará. Utilice su tiempo para concentrarse en lo que genera más resultados.
Persona
Pensemos que ya has mejorado todos los engranajes mencionados anteriormente, pero ¿sabes quién hará que todo funcione y se consigan los objetivos? Tu equipo, que está formado por personas.
Por eso, es muy importante que ejerzas un liderazgo inspirador para mantener motivado a tu equipo.
Organiza una reunión semanal con todo tu equipo, discute el progreso de los objetivos, qué hicimos bien esta semana y qué necesita mejorar.
Los empleados quieren ayudar y normalmente tienen grandes ideas, pero a veces simplemente no hay espacio para ello.
Los ingresos de una empresa rentable, en resumen:
El marketing ayuda a atraer al cliente adecuado que ya está ansioso por comprar, pero sólo desarrollando el sector comercial o ventas será posible garantizar más acuerdos cerrados.
Las finanzas ayudarán a tu empresa a garantizar un buen margen de beneficio, incluso en tiempos de crisis, pero las estrategias harán que tu empresa crezca, incluso en un mercado tan competitivo.
Los procesos garantizarán eficiencia, productividad y calidad incluso si no estás presente en la empresa, pero la gestión de personas mantendrá a tu equipo comprometido para lograr buenos resultados.
¡Y todo esto en conjunto hace de su empresa una Máquina de Ganancias!
¿Y cómo podemos mejorar todo esto?
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