Toda empresa, independientemente del sector, tiene costes. ¿Pero sabes exactamente cuánto necesitas facturar para cubrir tus costes (variables y fijos)? Este número es muy importante para orientar al emprendedor a la hora de fijar objetivos y, especialmente, a la hora de ahorrar dinero.
Todo tiene un coste y cuando lo emprendes te das cuenta muy claramente. Y la suma de tus costos impactará directamente en los resultados de tu empresa.
Basta pensar en la siguiente situación: tienes un alquiler de 2 mil reales. ¿Cuánto necesitas facturar para pagar este monto?
La primera respuesta que le viene a la mente a mucha gente es ganar 2 mil reales, ¿verdad?
¡Mal, muy mal!
Cuando ingresa 2 mil reales, tienes que pagar impuestos, proveedores, comisiones y otros costos relacionados con el producto, por lo que no te quedarán 2 mil reales para pagar el alquiler.
Un error muy común y mortal en las empresas, pero ¿cuál es el importe correcto que debo facturar? Para ello, aprenderemos a calcular un indicador, con tan solo 4 sencillos pasos.
Llamemos a este indicador KACE.
Cómo encontrar KACE para saber cuánto facturar para cubrir costos
Pregunta cruel, ¿verdad? Muy poca gente conoce esta respuesta y es sumamente importante para una buena gestión financiera.
Imagínese, si tiene 5 mil reales en gastos mensuales, necesita saber cómo cubrir ese gasto.
¿Cuánto es de todos modos? ¿Y por qué necesito saber esto?
Empecemos por la segunda pregunta, aunque la respuesta es obvia.
Necesitas saber lo importante que es medir el impacto de un gasto en tu empresa. Porque este valor tendrá un gran impacto en sus ganancias y, a menudo, ni siquiera lo notará.
Ahora, ¿cómo calculo KACE? Veamos los 4 pasos.
1er Paso
Primero encuentre el margen de contribución
El Margen de Contribución son sus Ingresos menos sus Costos Variables, como impuestos, comisiones, proveedores. Vea la fórmula a continuación.
(MC) Margen de contribución = Ingresos – Costos variables
Alternativa para encontrar el MC
2º Margen de Contribución en %
La parte más difícil ya pasó y notarás que la Gestión Financiera no es tan difícil como todos piensan. Pero vayamos al 2do paso.
Si utilizó la forma alternativa, utilice la siguiente fórmula:
%MC = MC/Precio
Tercer hallazgo de KACE
Calcular KACE es aún más fácil, sigue la siguiente fórmula:
KACE = 1/%MC
4. Analizar adecuadamente KACE
Tenga en cuenta que su resultado puede haber sido 2, 2,5 o 4.
Esto depende mucho de tu empresa, pero este resultado significa que por cada 1 real gastado en tu empresa, ya sea en gastos fijos o en inversiones, necesitas ganar 2 reales o 2,50 o incluso 4 reales.
Por eso, y muy importante, si tienes un gasto de 100 reales, es una ilusión que imagines que necesitas facturar los mismos 100,00 para cubrirlo.
Ejemplo práctico para saber cuánto facturar para cubrir costes
Una empresa factura mensualmente 10 mil reales.
Paga 7% de impuestos y 10% de comisión + 5 mil reales con proveedores
1er paso
Margen de contribución (?) = Ingresos (10 000) – Costos variables (6700)
*costos variables para esto. caso = Impuestos (700) + comisiones (1.000) + proveedores (5.000)
Margen de contribución = 3300
2do paso
%MC = 3.300/10.000
% Margen de contribución = 0,33 o 33 %
3er paso
KACE = 1/0,33
KACE = 3,04
Esto significa que para esta empresa es necesario ganar 3,04 reales por cada 1 real que gasta o invierte la empresa.
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