¡La facturación o el ingreso es el indicador menos importante de su negocio!
Probablemente ya hayas visto varias noticias y artículos, principalmente en revistas de emprendimiento, con noticias centradas en grandes cantidades de facturaciones.
Pero observemos con atención: Las facturaciones no son todo lo que parecen ser.
Por supuesto, es extremadamente relevante e importante, pero no es el indicador financiero más importante para el empresario, como a veces tenemos la impresión.
¿Pero como así?
Facturación
Hagamos un breve análisis: imaginemos que los ingresos, absolutamente todo lo que entró en su empresa, suman alrededor de R$ 100 mil reales.
Imaginemos que estos R$ 100 mil reales son una manzana:
De estos 100 mil reales, los necesitarás para los impuestos… Un bocado del gobierno.
Es decir, ya no son 100 mil reales.
Ahora recuerda también que te llevarás el mordisco de los proveedores, de las comisiones que pagues por las máquinas de tarjetas de débito y crédito, de las comisiones de tus vendedores…
Y estos bocados son justo lo que solemos llamar COSTOS VARIABLES, que son básicamente los costos que están directamente relacionados a tu venta
Entonces, mientras crees que tienes R$ 100.000 disponibles, en realidad sólo tienes R$ 50.000, R$ 40.000… ¡o incluso menos!
Antes de continuar, esta visión errónea es tan común que incluso elaboramos una herramienta de Análisis Financiero y un Curso de Análisis Financiero en Línea.
¡Son muy bien recibidos y nos brindan algunos de los mejores comentarios!
PERO, OBVIAMENTE, ¡NO TERMINA AHÍ…!
TODOS los GASTOS FIJOS de tu negocio, que serán unos bocados más a la manzana:
– Luz, Agua, Teléfono, Internet, contador, inversiones en marketing, en bienes materiales, TÚ, tus socios – si tienes…
¡Todo esto exige cada vez más bocados de manzana!
¡¡Y créanme, una gran parte de los ingresos los pueden recaudar ustedes o todos los socios!!
¡Especialmente en aquellas empresas donde las cuentas de Persona Jurídica y Persona Física están correctamente separadas!
Ya atendimos empresas con R$ 20 mil, R$ 1 millón de facturación… En algunos casos, la empresa de R$ 20 mil era mucho más rentable que la de R$ 1 millón, precisamente por la relación entre estos costos – variables y Fijos.
¡Esta es la síntesis de una gestión financiera eficiente!
En otras palabras, lo que importa en el mundo de los negocios no es necesariamente el tamaño de su manzana (o sus ingresos), sino cuánto queda al final.
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