Resumen
• ¿Tiene su empresa una cultura de ganancias?
• De todos modos… la cultura de las ganancias se centra en el número que más importa en su negocio: las ganancias.
• ¡¿Y cómo puedo crear una Cultura de Ganancias en mi negocio?!
¡Ups, IFP, de en la zona!
Deja que yo te pregunte:
¿Tiene su empresa una cultura de ganancias?
En otras palabras, ¿una cultura centrada en el beneficio empresarial?
Puede parecer una pregunta retórica y tonta, pero te prometo que no lo es.
Desde los inicios de siempre he participado en varios grupos de emprendedores.
Y siempre he notado que se habla mucho de ventas, marketing, servicio… pero poco se habla de BENEFICIO.
Realmente extraño una cultura de ganancias en la gran mayoría de las empresas.
«Pero, ¿qué quieres decir con cultura del beneficio?»
La cultura del beneficio es…
… comprende claramente los márgenes de sus productos y servicios;
… conoce el mínimo que necesitas facturar para al menos quedarte en cero;
… sepa cuánto necesita ganar para obtener un X% de ganancia operacional;
… siempre mira el beneficio mes tras mes
… tener un objetivo de ganancias claro para cada mes y analizar si estás alcanzando ese objetivo o no
… garantizar que todos los empleados de la empresa comprendan el nivel mínimo de gestión financiera corporativa y también piensen en los beneficios de la empresa.
De todos modos… la cultura de las ganancias se centra en el número que más importa en su negocio: las ganancias.
¿Y cómo puedo crear una cultura de ganancias en mi negocio?
Puedes empezar con 4 sencillos pasos:
1. Ver los números
No hay manera de escapar…
¿Es complicado administrar tus finanzas? Y.
Pero, ¿cómo vas a tener una cultura de ganancias si ni siquiera sabes exactamente cuáles son las ganancias del negocio?
Imposible, verdad…
Por lo tanto, es necesario registrar toda la información en un software o en una hoja de cálculo que genere automáticamente un informe de flujo de caja y le permita ver las ganancias del mes.
2. Tener un objetivo de ganancias
Es importante saber lo que quiere lograr para saber si va en la dirección correcta.
Si no tiene idea de cuál debería ser su margen de beneficios, adivine. Fíjate un objetivo de forma arbitraria y luego haz los cálculos con calma.
Verás: el objetivo no es seguir a base de patada, ¿vale? Puede que funcione al principio, pero luego es necesario crear un objetivo real basado en los datos de la empresa.
3. Cada primera semana del mes, analiza tus resultados.
Tómate unos minutos para mirar los logros del mes anterior y pregúntate: ¿qué debemos hacer para mejorar los resultados?
Recuerde que, esencialmente, para aumentar las ganancias, debe aumentar los ingresos o disminuir los gastos. en las categorías apropiadas (variables, fijos e inversiones)
4. Recompensa por ganancias
Según sus objetivos de ganancias, cree bonificaciones para usted y sus empleados.
Por ejemplo, cuando alcanzamos una rentabilidad bimestral del 30%, la empresa nos invita a almorzar. Además, tenemos una meta anual que nos puede dar un salario extra y la distribución de resultados que ocurre una vez al año.
Estos son los primeros pasos. Hay muchas otras cosas que puedes (y debes) hacer para aumentar las ganancias de tu negocio.
Pero el comienzo de todo es mirar este número.
¿DE ACUERDO?
Y si quieres saber más sobre las infames ganancias, consulta esta publicación aquí. Seminario Finanzas en la Practica para Micros y Pequeñas Empresas
¡Gran abrazo!
Juan Baez Ibarra
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